МЕТРИКИ ЕФЕКТИВНОСТІ ІНВЕСТИЦІЙ У МАРКЕТИНГ: ВІД ROAS ДО NPV

Анотація

У процесі реалізації даного дослідження було здійснено глибокий аналіз теоретичних положень та практичних аспектів, пов’язаних з методами оцінки інвестицій у маркетинг. Метою дослідження було розвиток теоретичних положень та розробка методичних рекомендацій щодо визначення основних метрик ефективності інвестицій у маркетинг. У роботі використано метод аналізу та синтезу для узагальнення підходів до оцінки інвестицій у маркетинг, зокрема, під час систематизації фінансових і маркетингових показників (ROAS, ROMI, ROI, NPV, IRR, DPP); порівняльний метод ‒ для аналізу відмінностей між маркетинговими та фінансовими показниками ефективності інвестицій. Інвестиційний маркетинг відіграє важливу роль у забезпеченні конкурентоспроможності бізнесу, залученні клієнтів і формуванні вартості бренду. Водночас проблема ефективності маркетингових інвестицій набуває дедалі більшої актуальності, оскільки компанії прагнуть максимізувати рентабельність вкладень та оцінити реальний вплив маркетингової діяльності на фінансові результати. Основною проблемою є складність вимірювання ефективності маркетингових інвестицій. Традиційні методи, такі як ROI (Return on Investment), не враховують довгострокові ефекти, зокрема вплив на впізнаваність бренду, лояльність клієнтів і формування конкурентних переваг. Окрім того, цифрова трансформація змінює маркетингові канали, вимагаючи адаптації традиційних підходів до оцінки інвестицій. Визначено, що маркетингові показники (трафік сайту, кількість підписників у соцмережах, CPC, open rate) є важливими, але не стратегічними. Водночас KPI (ROI, CAC, LTV, конверсія у продажі) безпосередньо пов’язані з бізнес-цілями компанії. Досліджено основні фінансові показники інвестиційного аналізу, що доповнюють маркетингові метрики та дозволяють оцінювати доцільність інвестування в маркетинг. Наукова новизна дослідження полягає у комплексному аналізі інвестиційного маркетингу як ключового фактора підвищення ефективності бізнес-стратегій. Запропоновано комбінований підхід до оцінки маркетингових інвестицій, що поєднує оперативні маркетингові показники з довгостроковими фінансовими критеріями. Зроблено висновок, що інвестиційний маркетинг сприяє формуванню довгострокових конкурентних переваг компаній, адаптації до цифрового ринку та підвищенню рівня залучення інвесторів.