ОСОБЛИВОСТІ ПРОСУВАННЯ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОЇ ТЕХНІКИ У ОНЛАЙН СЕРЕДОВИЩІ
DOI:
https://doi.org/10.20535/2307-5651.33.2025.335912Ключові слова:
рекламне звернення, онлайн-просування, аграрний маркетинг, поведінка споживачів, цифрові канали комунікації, сільськогосподарська техніка, прийняття рішеньАнотація
У статті досліджено особливості формування рекламного звернення в умовах цифрової трансформації аграрного сектору, зокрема в сегменті продажу сільськогосподарської техніки. Акцент зроблено на зміні каналів комунікації та поведінкових моделях споживачів у контексті використання онлайн-середовища. На основі аналізу емпіричних даних окреслено послідовність етапів прийняття рішень представниками цільової аудиторії від первинного інформаційного пошуку до фінального огляду техніки та взаємодії з дилерами. Розкрито роль пошукових систем, спеціалізованих торговельних платформ (OLX, Agronetto, AgroRia), соціальних мереж (Facebook) та відеоконтенту (YouTube) у процесі формування споживчого вибору. Показано, що ефективність рекламного звернення значною мірою залежить від його відповідності поточному етапу інформаційної поведінки споживача, а також від наявності чіткої, візуально орієнтованої та функціональної подачі повідомлення. Результати дослідження свідчать про високу загальну чутливість представників цільової аудиторії до формату і концепції рекламних звернень. Обґрунтовано доцільність персоналізованого та функціонально орієнтованого підходу до розроблення рекламних звернень на ринку B2B. Ключовими факторами ефективності таких звернень є: емоційно-нейтральний стиль, чітка структура повідомлення та висвітлення практичної цінності продукції. Встановлено, що найбільш ефективні повідомлення повинні: поєднували візуальні приклади використання техніки в реальних умовах; містили елементи порівняння з аналогами (наприклад, за ціною, потужністю або витратою палива); акцентували на перевагах післяпродажного сервісу та можливості прямого контакту з менеджером або дилером. Запропоновано універсальну концепцію побудови рекламного звернення, що адаптується до онлайн-середовища та логіки споживчої взаємодії з інформаційними каналами. Розроблено комунікаційну модель взаємодії з цільовою аудиторією, деталізовану за допомогою схеми каналів просування. Отримані результати мають практичне значення для проєктування ефективних B2B-рекламних кампаній у цифровому середовищі.
Посилання
Kemp S. Digital 2025: Ukraine. Data Reportal. Available at: https://datareportal.com/reports/digital-2025-ukraine
Kozhen vosmyi korystuvach Internetu v Ukraini – ahrarii [Every eighth Internet user in Ukraine is an agrarian]. Kurkul. Available at: https://kurkul.com/news/18265-kojen-vosmiy-koristuvach-internetu-v-ukrayini--agrariy in Ukrainian
Dibrova T. G., Solntsev S. O., Bazherina K. V. (2018). Reklamnyi menedzhment: teoriia i praktyka [Advertising Management: Theory and Practice]. Kyiv: Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute, 318 p. in Ukrainian
Bondarenko V., Omelianenko O. (2024). Tendentsii rozvytku ahrarnoho sektoru ekonomiky ukrainy v konteksti rozvytku tsyfrovoi marketynhovoi diialnosti [Trends in the development of the agrarian sector of the Ukrainian economy in the context of the development of digital marketing activities]. Economy and society. № 59. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-59-163 in Ukrainian
Myronov Y. B., Kramar R. M. (2007). Osnovy reklamnoi diialnosti [Fundamentals of advertising activity]. Drohobych: Posvit, 108 p. in Ukrainian
Dybchuk L. V., Holovchuk Y. O., Pchelyanska H. O. (2021). Klasyfikatsiia reklamy ta yii praktychne znachennia u pidvyshchenni efektyvnosti upravlinnia povedinkoiu spozhyvachiv [Classification of advertising and its practical significance in improving the efficiency of consumer behaviour management]. Bulletin of Khmelnytsky National University. Economic Sciences. Т. 2, № 6 (2). P. 204-210. in Ukrainian
Polyakov V. A., Romanov A. A. (2015). Rozrobka i tekhnolohii vyrobnytstva reklamnoho produktu [Development and production technologies of an advertising product]. 502 p. in Ukrainian
Lukianets T. I. (2003). Reklamnyi menedzhment [Advertising management]. Kyiv: KNEU, 440 p. in Ukrainian
Bozhkova V. V., Melnyk Y. M. (2009). Reklama ta stymuliuvannia zbutu [Advertising and sales promotion]. Kyiv: Centre for Educational Literature, 200 p. in Ukrainian
Deynega O. V., Deynega I. O. (2023). Suchasni trendy reklamnoi diialnosti rynkovo-oriientovanykh pidpryiemstv [Modern trends in advertising activities of market-oriented enterprises]. Transformational economy. № 1 (01). P. 15-20. in Ukrainian.
Oleh Nesterov. Rynok traktoriv 2021: novyi rekord, popyt na «velykykh» i problemy z sertyfikatsiieiu [Tractor market 2021: a new record, demand for big ones and problems with certification]. Available at: https://agroportal.ua/blogs/rinok-traktoriv-2021-noviy-rekord-popit-na-velikih-i-problemi-z-sertifikaciyeyu in Ukrainian.
Rynok traktoriv v Ukraini: zrostannia postachannia z Kytaiu [Tractor market in Ukraine: growth of supplies from China] Pro-Consulting. Available at: https://pro-consulting.ua/ua/pressroom/rynok-traktorov-v-ukraine-rost-postavok-iz-kitaya in Ukrainian.
Traktory z pidnebesnoi: katehoriia 100+ [Tractors from China: category 100+] Offer. Available at: https://propozitsiya.com/ua/traktory-z-pidnebesnoyi-kategoriya-100 in Ukrainian.
Analiz rynku silskohospodarskoi tekhniky v umovakh povnomasshtabnoi viiny [Analysis of the agricultural machinery market in a full-scale war] Diia Business. Available at: https://business.diia.gov.ua/analytics/research/Analysis-of-the-agricultural-machinery-market-in-conditions-war in Ukrainian.
V 2022 rotsi v Ukraini znachno skorotyvsia rynok silhosptekhniky [In 2022, the agricultural machinery market in Ukraine shrank significantly] Superagronom.com. Available at: https://superagronom.com/news/17777-v-2022-rotsi-v-ukrayini-znachno-skorotivsya-rinok-silgosptehniki in Ukrainian.
##submission.downloads##
Опубліковано
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторські права належать авторам статей.
Розміщуючи матеріали у збірнику наукових праць, автори погоджуються з правом редакції збірника розміщувати матеріали збірника в електронному вигляді на офіційному сайті збірника та інших електронних ресурсах відповідно до законодавства України.
